Strategisches Marketing lebt mit dem Vorurteil, es tauge nicht für das B2B-Geschäft. Die Gesellschaft für Kommunikation TREU aus Bad Salzuflen nutzt den Ansatz erfolgreich für die Markenbildung in der Industrie und zur Vermarktung von Innovationen.
Jede Strategie braucht ein Ziel. Deshalb fragt TREU als Erstes nach den Zielen und legt das Unternehmen „auf die Couch“: Wo steht es auf dem Weg zum Ziel? Wie kann es sich eine Alleinstellung erarbeiten? Viele Unternehmen schaffen nicht den Sprung in die überregionale Bekanntheit, weil sie ohne konsequente Strategie und ohne professionelles Marketing vorgehen, sondern es mit „Durchwursteln“ versuchen.
Um unverwechselbar zu werden, braucht gerade das produzierende Gewerbe eine klare Positionierung: Wofür steht das Unternehmen? Welches Bild erzeugt es im Kopf der Kunden? Das geht nur mit einem starken und stimmigen Design. Auch in B2B-Märkten haben Herstellermarken eine wichtige Orientierungsfunktion. Klares Markendesign stärkt das Überzeugungsvermögen im Vertrieb.
Der Aufbau einer Marke im B2B-Bereich und auch die klare Positionierung in regionalen Märkten ist ein Prozess, der ins Unternehmen hinein reicht und dort Veränderungen erforderlich macht. Die interne Kommunikation spielt deshalb für TREU in eine wichtige Rolle. Über kontinuierliche Maßnahmen wie Blogs, Newsletter oder Mitarbeitermagazine werden Mitarbeiter sensibilisiert und frühzeitig eingestimmt.
Unverzichtbar für den nachhaltigen Aufbau von Bekanntheit und positivem Image ist es, auf vielen verschiedenen Kanälen vom Unternehmen, seinen Produkten und Innovationen zu erzählen, sei es über Prospekte, Flyer, Plakate und Mailings, am Point-of-Sale oder über das Internet und Social Media. Dafür bietet TREU das gesamte Kampagnenmanagement und die Spezialisten für die einzelnen Disziplinen.
Erfahrungsgestützte Überzeugung bei TREU ist es, dass nur der Erfolg haben wird, der authentisch ist. Dadurch haben gerade auch kleinere Unternehmen die Möglichkeit, mit ihren Produkten und ihrer Geschichte im Wettbewerb zu punkten. Denn der Markt belohnt langfristig Unternehmen, die sich mit ihren Kunden offen und ehrlich auseinandersetzen.
„Strategisches Marketing“, sagt Sascha Trenti, Geschäftsführer von TREU, „ist ein Prozess, der es gerade kleineren und regionalen Unternehmen ermöglicht, sich eine gute Wettbewerbsposition zu erarbeiten. Man muss und soll sich dabei treu bleiben. Denn die Kunden wollen die Wahrheit. Seien wir mutig!“
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