Es bleibt spannend beim Deutschen Project Excellence Award 2015: die 4 Finalisten werden Ende Oktober beim PM Forum 2015 in Nürnberg präsentiert. Dort wird der diesjährige König unter den Projekten prämiert.
Deutscher Project Excellence Award 2015: Finalisten stehen fest weiterlesen
Internationalisierung scheint immer einfacher. Damit sind die Chancen und Potenziale einer Expansion nicht mehr nur den Großkonzernen vorbehalten.
Chancen für Deutsche Projektleiter zunehmend auch im Arabischen Ausland weiterlesen
Insgesamt 330 Neuansiedlungen und Erweiterungsinvestitionen wurden im vergangenen Jahr realisiert, durch die rund 4.300 neue Arbeitsplätze entstanden. „Dieses Rekordergebnis zeigt erneut: NRW ist ein Top-Standort für ausländische Unternehmen. Wir verzeichnen mehr als ein Viertel aller ausländischen Direktinvestitionen in Deutschland. Von den Möglichkeiten unseres attraktiven Wirtschaftsstandorts wollen Unternehmen aus dem Ausland profitieren“, betont Wirtschaftsminister Garrelt Duin. Nordrhein-Westfalen hat seine Position als führender Standort für ausländische Investoren in Deutschland 2014 weiter ausgebaut. weiterlesen
Im letzten Teil unserer Serie geht es um die Frage, wie Sie mithilfe der Neukundengewinnung Ihre Marktanteile sichern und ausbauen. Vielleicht kümmern sich auch Ihre Verkäuferkollegen am intensivsten um die Bestandskunden. Kein Wunder, es locken schnelle Erfolge, die sich rasch in Umsätzen niederschlagen. Die Akquisition hingegen führt oft ein Stiefmütterchen-Dasein. Das ist gefährlich, denn ohne neue Kunden blutet der Kundenstamm irgendwann aus.
Serie Vertriebsoptimierung Teil 4: Kreative Neukundengewinnung weiterlesen
Haben Sie diese Woche bereits Feedback gegeben? Eine aussagekräftige Infographik stellt es anschaulich dar, denn INNOFACT und VON RUNDSTEDT haben nachgefragt: 41 Prozent der Berufstätigen empfinden das Feedback ihres Vorgesetzten meist konstruktiv. Ebenfalls rund 41 Prozent haben das Gefühl, dass ihre guten Leistungen gar nicht auffallen und wünschen sich mehr Lob.
Vertriebserfolg: Der Augenblick der Wahrheit zählt
Positive Kundenerfahrungen prägen und negative Kundenerfahrungen vermeiden – das sind die Ziele des Customer Experience Management. Dazu brauchen Sie Verkäufer, die zur kundenorientierten Emotionsarbeit fähig sind.
Vertriebsoptimierung im B2B durch bedürfnisorientiertes Verkaufen
Im zweiten Teil der Serie zu innovativen Konzepte zur Vertriebsoptimierung steht das Consultative Selling. Wie gelingt es, die derzeit dringlichste geschäftliche Herausforderung des Kunden zu erkennen, um ihm ein bedürfnisorientiertes Angebot zu unterbreiten?
Vertriebsoptimierung: Gemeinschaftsaufgabe vieler Abteilungen
Die Serie stellt innovative Konzepte vor, wie Sie Ihren Vertriebserfolg steigern können. Den Start macht die Überlegung, dass in modernen Vertriebszeiten Erfolg immer das Ergebnis der Zusammenarbeit mehrerer Menschen ist.
In der aktuellen wirtschaftlichen Lage ist der Großteil des Mittelstands für den Moment gut aufgestellt. Für Personen- und Kapitalgesellschaften stellt sich jedoch mindestens einmal pro Jahr die Frage nach der Verwendung des erzielten Unternehmensgewinns. Deloitte geht in der aktuellen Studie auf der Grundlage von 70 befragten mittelständischen Unternehmen sowie 16 Fallstudien der folgenden zentralen Fragen nach: